Việc lựa chọn đúng điều khoản thương mại trong thương mại quốc tế là rất quan trọng đối với cả hai bên để đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ và thành công. Dưới đây là ba yếu tố cần cân nhắc khi lựa chọn điều khoản thương mại:
Rủi ro: Mức độ rủi ro mà mỗi bên sẵn sàng chấp nhận có thể giúp xác định điều khoản thương mại phù hợp. Ví dụ, nếu người mua muốn giảm thiểu rủi ro, họ có thể ưu tiên điều khoản như FOB (Giao hàng lên tàu), theo đó người bán chịu trách nhiệm bốc hàng lên tàu. Nếu người bán muốn giảm thiểu rủi ro, họ có thể ưu tiên điều khoản như CIF (Chi phí, Bảo hiểm, Cước phí), theo đó người mua chịu trách nhiệm bảo hiểm hàng hóa trong quá trình vận chuyển.
Chi phí: Chi phí vận chuyển, bảo hiểm và thuế hải quan có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào điều khoản thương mại. Điều quan trọng là phải cân nhắc xem ai sẽ chịu trách nhiệm cho những chi phí này và tính chúng vào tổng giá giao dịch. Ví dụ, nếu người bán đồng ý trả chi phí vận chuyển và bảo hiểm, họ có thể tính giá cao hơn để trang trải các chi phí này.
Logistics: Logistics vận chuyển hàng hóa cũng có thể ảnh hưởng đến việc lựa chọn điều khoản thương mại. Ví dụ, nếu hàng hóa cồng kềnh hoặc nặng, việc người bán sắp xếp vận chuyển và bốc xếp có thể sẽ thực tế hơn. Ngược lại, nếu hàng hóa dễ hư hỏng, người mua có thể muốn tự chịu trách nhiệm vận chuyển để đảm bảo hàng hóa đến nơi nhanh chóng và trong tình trạng tốt.
Một số điều khoản thương mại phổ biến bao gồm EXW (Giao tại xưởng), FCA (Giao cho người chuyên chở), FOB (Giao lên tàu), CFR (Tiền hàng và Cước phí), CIF (Tiền hàng, Bảo hiểm, Cước phí) và DDP (Giao hàng đã nộp thuế). Điều quan trọng là phải xem xét kỹ lưỡng các điều khoản của từng lựa chọn thương mại và thống nhất với bên kia trước khi hoàn tất giao dịch.
EXW (Giao tại xưởng)
Mô tả: Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro liên quan đến việc nhận hàng tại nhà máy hoặc kho của người bán.
Sự khác biệt: Người bán chỉ cần chuẩn bị hàng hóa để nhận, trong khi người mua xử lý mọi khía cạnh khác của việc vận chuyển, bao gồm thủ tục hải quan, vận chuyển và bảo hiểm.
Phân bổ rủi ro: Mọi rủi ro được chuyển từ người bán sang người mua.
FOB (Giao hàng trên tàu)
Mô tả: Người bán chịu chi phí và rủi ro khi giao hàng lên tàu, trong khi người mua chịu mọi chi phí và rủi ro sau thời điểm đó.
Sự khác biệt: Người mua chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển, bảo hiểm và thủ tục thông quan sau khi bốc hàng lên tàu.
Phân bổ rủi ro: Rủi ro được chuyển từ người bán sang người mua sau khi hàng hóa được chuyển qua lan can tàu.
CIF (Giá thành, Bảo hiểm và Cước phí)
Mô tả: Người bán chịu trách nhiệm về mọi chi phí liên quan đến việc đưa hàng đến cảng đích, bao gồm cước phí vận chuyển và bảo hiểm, trong khi người mua chịu trách nhiệm về mọi chi phí phát sinh sau khi hàng đến cảng.
Sự khác biệt: Người bán sẽ xử lý việc vận chuyển và bảo hiểm, trong khi người mua trả thuế hải quan và các loại phí khác khi hàng đến nơi.
Phân bổ rủi ro: Rủi ro được chuyển từ người bán sang người mua khi hàng hóa được giao đến cảng đích.
CFR (Giá thành và cước phí)
Mô tả: Người bán trả phí vận chuyển, nhưng không trả phí bảo hiểm hoặc bất kỳ chi phí nào phát sinh sau khi hàng đến cảng.
Sự khác biệt: Người mua trả phí bảo hiểm, thuế hải quan và bất kỳ khoản phí nào phát sinh sau khi hàng đến cảng.
Phân bổ rủi ro: Rủi ro được chuyển từ người bán sang người mua khi hàng hóa đã ở trên tàu.
DDP (Giao hàng đã nộp thuế)
Mô tả: Người bán giao hàng đến một địa điểm cụ thể và chịu trách nhiệm về cả chi phí và rủi ro cho đến khi hàng đến địa điểm đó.
Sự khác biệt: Người mua chỉ cần đợi hàng đến địa điểm đã chỉ định mà không phải chịu bất kỳ chi phí hay rủi ro nào.
Phân bổ rủi ro: Mọi rủi ro và chi phí đều do người bán chịu.
DDU (Giao hàng chưa nộp thuế)
Mô tả: Người bán giao hàng đến địa điểm chỉ định, nhưng người mua chịu trách nhiệm về mọi chi phí liên quan đến việc nhập khẩu hàng hóa, chẳng hạn như thuế hải quan và các loại phí khác.
Sự khác biệt: Người mua chịu chi phí và rủi ro liên quan đến việc nhập khẩu hàng hóa.
Phân bổ rủi ro: Hầu hết rủi ro được chuyển cho người mua khi giao hàng, ngoại trừ rủi ro không thanh toán.
Thời gian đăng: 11-03-2023
